Mercatoが2600万ドルのシリーズAを調達し、小規模な食料雑貨店がオンラインで競争できるようにする– TechCrunch

by tobiniumu
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パンデミックは、人々が食料品を含む日常のニーズのために買い物をする方法を覆しました。 米国でのオンライン食料品販売 21.5%に達すると予想されます パンデミック前の3.4%から2020年の10.2%に跳ね上がった後、2025年までに食料品の総売上高に占める割合。この波に乗っているビジネスの1つは 市場、小規模な食料品店や専門食料品店がすばやくオンラインになるのに役立つオンライン食料品プラットフォーム。 Mercatoは2020年にマーチャントの売り上げを1,300%増加させた後、シリーズAの資金調達で2600万ドルを売り上げたと同社はTechCrunchに語った。

ラウンドはVelvetSea Venturesが主導し、DeliveryHeroの共同創設者であるLukaszGadowskiの投資部門であるTeamEuropeが参加しました。 シード投資家のGreycroftとLoeb.nycも新しいラウンドに戻ってきました。 Velvet SeaVenturesのGadowskiとMikeLazerowもMercatoの取締役会に加わりました。

Mercato自体は2015年にによって設立されました ボビー・ブラニガン、ブルックリンにある家族の食料品店で育った。 しかし、彼のお父さんが望んでいたように、事業を引き継ぐ代わりに、ブラニガンは大学に行き、最終的に大学の教科書市場であるValoreBooksを1億ドルの売り上げにブートストラップしました。 事業を売却した後、彼は家族の店に焦点を戻し、すべてがまだ数十年前と同じように機能していることに気づきました。

画像クレジット: メルカートのボビー・ブラニガン

「彼は非常に基本的なウェブサイト、eコマース、ソーシャルメディア、POSシステムを持っていませんでした」とBrannigan氏は説明します。 「私は言った、 『私はあなたが必要とするものを作るつもりです。』 これは、私が知っている地域で父を助ける機会でした」と彼は付け加えます。

Branniganは、Mercatoの共同創設者であるDave Bateman、Michael Mason、Matthew Alarieなど、父親の店を近代化するためのソフトウェアシステムの構築を支援するために、前の会社から何人かのエンジニアを採用しました。 しかし、チームはすぐに、ブラニガンのお父さんだけでなく、彼と同じように40,000の独立した食料品店がアマゾンの世界との競争力を高めるのに役立つ可能性があることに気付きました。

その結果、InstacartやAmazon Freshなどの食料品配達サービスと提携することなく、小規模な食料品店や専門食料品店がオンラインで集荷や配達用の在庫を提供しやすくするサービスとしてのプラットフォームであるMercatoが誕生しました。またはShipt。

今日のソリューションには、eコマースWebサイトとデータ分析プラットフォームが含まれており、顧客が何を探しているのか、顧客がどこにいるのか、製品の価格設定方法、および店舗の運営を改善するためのその他の洞察を店舗が理解するのに役立ちます。 また、Mercatoは現在、店舗がシステムを通じて在庫を購入できるように、供給プラットフォームの追加に取り組んでいるとBrannigan氏は述べています。

「基本的に、そのビジョンは、彼らがこの時代に成功するために必要な技術、システム、およびプラットフォームを提供することです」とBrannigan氏は述べています。

彼は、Mercatoを一種の「Shopifyfor groceries」に例えています。これは、Mercatoで顧客にリーチできる独自のページをストアに提供するためです。 顧客がWebまたはアプリを介してMercatoにアクセスすると、郵便番号を入力して、オンラインショッピングを提供している地元の店舗を確認できます。 一部の店舗は、既存のWebサイトをMercatoページにリダイレクトするだけです。これは、Mercatoが提供するサイトで店舗の住所、営業時間、その他の詳細などの他の基本情報を提供し続けながら、Mercatoの100万人を超える顧客にアクセスできるためです。

ただし、マーチャントは、独自のブランドを使用する独自のWebサイトにプラグインできるホワイトラベルソリューションを選択することもできます。

店舗は、集荷と配達の観点から顧客に提供したい体験と、顧客が約束したい両方の時間枠をさらにカスタマイズできます。 たとえば、オンライン食料品店に慣れたい場合は、翌日配達サービスから始めて、準備ができたら当日までスピードを上げることができます。 また、スタッフのレベルに基づいて、1時間あたりに提供するタイムスロットの数に制限を設定することもできます。

画像クレジット: 市場

買い物客を店舗に送って注文を処理するInstacartやその他の企業とは異なり、Mercatoを使用すると、電子メール、テキスト、またはロボ電話で受け取ることができる注文を自分で処理することで、マーチャント自身が顧客関係を維持できます。

「彼らはその関係を維持しています」とブラニガンは言います。 「通常、それが店の誰かであるならば、それははるかに良いです [doing the shopping] 彼らは顧客を知っているかもしれないからです。 彼らは彼らが探している製品の種類を知っています。 そして、彼らがそれを持っていない場合、彼らは彼らが推薦できる何か他のものを知っています—それで、彼らは本当に効率的な推薦エンジンのようです。」

「インスタカートの買い物客と店の労働者の大きな違いは、店の労働者は誰かがテーブルに食事を入れようとしていることを理解しており、特定のアイテムが重要な材料になる可能性があることです」と彼は述べています。 「インスタカートの買い物客にとって、それはタイムレコーダーについてです。彼らが最も多くのお金を稼ぐためにどれだけ早く注文を選ぶことができるか。」

注文の準備ができたら、会社は国と地域の両方の宅配便業者と配達部分を処理する契約を結びます。

オンライン食料品の需要が急増したパンデミックの最中に、メルカートのシステムが試されました。

ここで、商人を迅速に乗船させるメルカートの能力が役に立ちました。 同社は、100万を超えるアイテムの集中型製品カタログを構築しているため、わずか24時間でオンラインで店舗を利用できると述べています。 次に、ストアのPOSシステムに接続し、ストアの製品をアップロードして独自のデータベースに照合します。 これにより、Mercatoはストアの商品の約95%を数分でマッピングでき、最後のビットを手動で追加できます。これにより、Mercatoのカタログをさらに構築できます。 今日、Mercatoは、30を超えるさまざまなシステムである食料品市場のほぼすべてのPOS(point-of-sale)ソリューションと統合できます。

顧客が買い物をするとき、Mercatoのシステムは機械学習を使用して、動きのデータを調べることにより、製品の在庫があるかどうかを判断します。

「食料品の課題の1つは、ほとんどの店舗が実際に商品の在庫数を知らないことです」とBrannigan氏は説明します。 「それで、私たちは店を立ち上げ、POSと統合します。 また、POSを使用すると、商品が店内やオンラインでどれだけ速く移動しているかを確認できます。 動きに基づいて、在庫があるものを計算できます。」

このシステムは、時間の経過とともにさらにスマートになっていると彼は言います。

「私たちは確かに3〜5年先を進んでおり、戻ることはありません」とCOVIDのBranniganはオンライン食料品ビジネスに影響を与えています。 「eコマースサービスに関しては、今では多くの場所で非常に豊富になっています。 そして小売業の性質は競争力があります。 したがって、1%の人がオンラインである場合、他の人を運転しない可能性があります。 しかし、15%の店舗がオンラインになっている場合、他の店舗はオンラインにならなければなりません。そうしないと、競争できなくなります」と彼は述べています。

Mercatoは、距離に応じて年間96ドルから228ドルの範囲のプランを持つ消費者向けメンバーシッププログラムと、注文に対して1桁のパーセンテージの取引手数料を支払うマーチャント自身の両方から収益を生み出しています。レストランの配達会社が請求するよりも。

同社は現在、ニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルス、DC、ボストン、フィラデルフィアなどの大都市を含む、米国の45州の1,000を超える加盟店にサービスを拡大しています。

追加の資金提供により、Mercatoは、現在80人の従業員からなるリモート分散チームと、マーチャントがビジネスに影響を与えるより良い意思決定を行うのに役立つデータ分析プラットフォームを拡大することを目指しています。 また、消費者向けサブスクリプションを更新して、より魅力的な特典や特典を追加する予定です。

メルカートはバリュエーションや収益の共有を拒否しましたが、昨年のパンデミックの開始時点で、 会社は言った 売上高は10億ドル、実行率は7億ドルに達していました。



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この理屈になぞらえれば、BNBはもっと飛躍しても全くおかしくはない。

そして、BNBはPoSを利用している。つまり、BNBを持っていれば、持っているほどその報酬が得られるということだ。
BinanceのアプリからBNBをPoSマイニングさせる(これを単に”Staking”という)ことができ、年利はなんと20%近くにのぼる。

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例えば、である。10BNBを約30万円で買ったとする。年率換算で15%運用するとしたら、BNBは1年後に11.5BNBとなる。

この時、1BNBの価値がすでに10万円になっていたら、保有BNBの価値は115万円となり、マイニング報酬は15万円にものぼるということになる。

これを聞くと、マイニングは仮想通貨の時価に影響を受けすぎるのではないか、という指摘があるが、そもそもグラフィックボードマイニングであっても、採掘する対象はBTCやETHなどの仮想通貨そのものであることから、変動リスクから脱却することはできない。

そのうえでおすすめ通貨と兼ねて紹介しているのが、BNBステーキングである。
BNBは上述の通り、仮想通貨取引所の覇権を得つつあるBinanceの通貨であり、価格についてもまだ可能性を秘めている。
そしてそんなBNBのステーキングの収穫高は、かなり大きい。したがって、マイニングをするのであれば、電気代0のステーキングをおすすめするところである。

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追記:BNB4万円超えに(4/7)

BNBの価格は上昇中です。マイニングはBinanceでのステーキングが一番、ということが証明されつつあります。

このチャンスを逃さないようにしましょう。

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