#1スタートアップで見る必要があるもの—ベンチャーキャピタリストから

by PCJISAKUTECH
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–投資する前に、会社で何を確認する必要がありますか?

–スタートアップが失敗する主な理由は何ですか?

私はベンチャーキャピタリストではありませんが、多くの企業を立ち上げて購入しました。 一部は失敗しました。 ほとんど成功しました。 私の母校への最近の旅行で、私は友人と一緒に滞在し、リサーチトライアングルとして知られるノースカロライナ州ローリー、ダーラム、チャペルヒルのVC会社の事務局長であった彼らの娘に会う幸運に恵まれました。

私は彼女に上記の2つの質問をしました。

これらの質問についてはたくさん書かれていますが、いわば塹壕にいる誰かから直接聞きたかったのです。

彼女の簡単な答えは次のとおりです。優れたアイデアや優れた戦略などの一般的な要件に加えて、彼女はチームの一員として優秀な営業担当者、つまり営業経験があり、営業で確かで証明可能な実績を持つ人物を見る必要がありました。投資するだろう。 そして、当然のことながら、スタートアップが失敗する主な理由は、その優秀な営業担当者がいないことです。

私の記事では、「スタートアップが成功しない8つの理由、」私はこれをリストしました(私の8つのリストの4番目)。これは、ここシリコンビーチのStartupFoundersグループの創設メンバーとしての私の年から開発されたものです。 何年にもわたって多くの起業家が出入りするのを目にし、約3回のミーティングで誰かが「成功」するかどうかがわかるようになりました。

販売に関して、私はスティーブ・ブランクを引用します。有名なシリコンバレーの起業家であり、スタンフォード大学の教授は「あなたのオフィスには答えがありません」と言った。 あなたは「建物から出てドアをノックする」必要があります。 ああ、ドアをノックする恐ろしい。

販売を終了するための多くの優れたリソースがあります。 好き、 ” 質問式」、ジョン・ベイカーによる。 それは短い読み物であり、自費出版であり、簡単で従うのが簡単で、イエスになるための公式を示しています。 売る必要がある人は誰でもこの本を読むべきです。 また、「どうすれば販売を学ぶことができますか?」とグーグルで検索しました。 私の検索では、60億を超える結果が得られました。 最初のページを読みましたが、正直なところ、すばらしいアドバイスやトレーニングの提案がたくさんありました。 そして最後に、私はどのようにして販売を学んだかについての記事を書きました。百科事典を訪問販売することで、販売に関する5つの重要な事実を学びました。。」

販売は多くの人にとって不快なことだと思いますが、すべての起業家がしなければならないことです。 そして、あなたが本当に売ることができないと思うなら、売ることができる共同創設者を見つけてください。 それがパートナーの利点です。 彼らは私たちのスキルセットのギャップを埋めます。

シンシアワイリーは、ブルーマーズアイランドの創設者であり、ペンギンランダムハウスで出版された児童書の著者です。 彼女は経済学やビジネスのような大きな子供向けのものについても書いています。 CynthiaWylie.com



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