大量採用への道を開く

by tobiniumu
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2009年の開始以来、暗号通貨は文化的および経済的現象の両方になっています。 ニュースの見出しがその絶え間なく増加する交換価値と破壊的な可能性を宣伝するにつれて、投資家と銀行の専門家は熱狂しました。 それでも、デジタルマネーは多くの人々の心に浮かびますが、それが何であるか、そしてそれが主流の消費者の間で何ができるかについての理解はまだ不足しています。

これは、暗号通貨が不連続または破壊的なイノベーションであり、その採用には大幅な消費者行動の変化とサポートビジネスのインフラストラクチャが必要なためです。 成功し、大量採用のポイントに近づくために、製品としての暗号通貨は、バンドワゴン効果を生み出し、それが事実上の標準になるように勢いをつける必要があります。 このプロセスはテクノロジー採用ライフサイクルと呼ばれ、メディアはその中で重要な役割を果たします。 暗号業界は、その継続的な変化と革新を効果的に宣伝できるマーケティングモデルを必要としています。

割れ目

彼の1991年の本で 割れ目を越える、ジェフリー・ムーアは、すべての破壊的技術は採用の5つの段階を通過する必要があると説明しています。最初の段階では、イノベーターは新しい技術をいじくり回します。 第二に、アーリーアダプターはそれを発見します。 第3段階と第4段階では、「初期の過半数」と「後期の過半数」(2つの最大のグループ)が乗り込みます。 そして最終段階で、「ラグガード」が到着します。

養子縁組プロセスを悩ませることは、ムーアが「割れ目」と呼ぶものです。 これら2つのグループの要求はしばしば大きく異なるため、この溝はアーリーアダプターとアーリーマジョリティを区別します。 主流の足がかりを得ることができず、新しい技術は溝に陥り、滅びるでしょう。 シリコンバレーの文化を研究したことのある人なら誰でも、ムーアのスキーマのいくつかのバージョンを何十回も見たことがあるでしょう。 以前よりも関連性が高いと思われる場合、それは暗号通貨の採用を非常に適切に説明しているためです。

大量採用のレシピ

新しいテクノロジーはどのように溝を越えますか? ムーアによれば、彼らは初期の多数派とつながる必要があります。 これらの最初の消費者は、新しいテクノロジーがどのように機能し、人々の生活をどのように変えることができるかについての情報に飢えています。 最も重要なことは、彼らは彼らの懐疑論を克服するために彼ら自身の言語で語られる物語を必要とします。

説得力のある話がなければ、新しいテクノロジーが初期の大多数の採用者に届く可能性は低いでしょう。 これは、メディアの専門家がゲームに参加する場所です。 彼らはその物語を織り、一般の人々を教育する人々です。 ムーアが見ているように、彼らは多くの人々が考えるよりも業界でより重要な役割を果たしています。

暗号の溝を越える

2010年代初頭、暗号通貨の革命的な可能性は、サイファーパンクと暗号化愛好家のコアグループによって理解されました。 しかし、大多数にとって、それは謎でした—もしそれが知られていたら。

暗号のパイオニアや技術者がEther(()などの代替暗号資産を開発したため、2015年にそれは変化し始めましたETH)。 2017年から2020年の間に、デジタルキャッシュはアーリーアダプターによってすくい上げられました。 そして2020年に、暗号通貨は重大な分岐点に達しました:それはいわゆる「ビッグスケアリーキャズム」への道を進んでいました。

それが最初に越えた裂け目は2017年でした。約束に満ちて、それはアーリーアダプターを愛好家に、そして愛好家を先見の明のある人に変えました。 新しいテクノロジーはもはや却下できませんでした。それは、経済が根本的に異なるように見える未来という大きな飛躍を予見しているように見えました。 そして、世界を席巻するキラーアプリのように、それは大々的に公開されました—最初のコインオファリングで。

2020年には、PayPal、Square、MicroStrategy、JPMorganなどの大規模な機関が暗号通貨のブルランを主導し、ビットコインの購入がこれまでになく簡単になった個人投資家がBTC)—勢いを増した。 しかし、その上昇を継続し、初期の過半数から後期の過半数に移行するために、暗号通貨は依然として大規模にその実行可能性を実証する必要があります。

関連: PayPalの暗号統合は暗号を大衆にもたらしますか? 専門家の回答

ムーア氏によると、新技術が主流になるには、橋頭堡を見つける必要があります。 Cryptoは確かに独自のものを見つけました:サードパーティの介入なしに高速で安価な国境を越えた取引をしようとしている消費者。 たまたま、これらの消費者の多くは経済的および政治的に不安定な国に住んでいます。これが、ビットコインがアルゼンチン、イラン、トルコ、ナイジェリアなどの場所で活況を呈している理由を説明しています。

暗号通貨は採用に向けて正しい方向に進んでいるように聞こえますか? ただし、まだリスクがあります。 暗号市場全体を追求しているが、顧客と製品に焦点を当てていない販売主導型の企業は、恐ろしい亀裂に簡単に陥る可能性があります。

主流への道を戦う

それで、大量採用のレシピは何ですか? 新規顧客は、暗号市場に購入する理由とその方法を知る必要があります。これが、市場のこの段階で、堅牢な通信戦略を策定することが重要である理由です。

活発なマーケティングキャンペーンは、新製品の価値と重要性を示しています。 暗号通貨の場合、メディアは3つのアプローチをとる必要があります:誰もが理解できる用語でデジタルキャッシュを説明し、影響力のあるソートリーダーにそれを支持してもらい、顧客に競争、主に銀行、連邦準備制度、株式などを知らせます暗号通貨を押しつぶすことを目的としています。

さらに、製品としての暗号通貨が実用的な顧客、つまりテクノロジー採用ライフサイクルの最前線にいる顧客を獲得したい場合、これらの顧客が評判の高いマーケットリーダーから購入したいことを考慮する必要があります。 だからこそ、思考のリーダーシップを確立することがコミュニケーション戦略の鍵となります。

暗号業界が通信に焦点を当てるべきかどうかまだわかりませんか? さて、プロセスはすでに始まっており、暗号通貨に投資する機会が増えるにつれて、ここから雪だるま式に増える可能性があります。

今後数か月で、大手銀行が暗号保管サービスを開始する、証券会社が暗号製品へのアクセスを開始する、デジタルキャッシュを受け入れる新しい小売業者、大規模な機関がパブリックブロックチェーンでアプリケーションを開始するなど、業界に大きな進展が見られると予想されます。

しかし、おそらく最も重要な変更は、会話がからシフトする暗号通貨について話す方法にあります なぜ投資する必要があるのですか?なぜ私たちはすでに投資していないのですか?

この記事には、投資に関するアドバイスや推奨事項は含まれていません。 すべての投資と取引の動きにはリスクが伴い、読者は決定を下す際に独自の調査を行う必要があります。

ここに記載されている見解、考え、意見は著者のみのものであり、必ずしもコインテレグラフの見解や意見を反映または表すものではありません。

アナスタシアゴロビナ は、暗号プロジェクトで豊富な経験を持つコミュニケーションスペシャリストです。 彼女は、Ledger、Celsius Network、Algorand、MEW、Bitfury、Wavesなど、米国とヨーロッパのさまざまな暗号通貨スタートアップの通信を管理してきました。 彼女の専門分野には、メディアリレーションズ、危機コミュニケーション、コミュニティ管理などがあります。



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