ドイツのXentralはSequoiaが率いる2,000万ドルを手に入れ、オンラインに面したSMBがバックオフィスをより良く運営できるよう支援– TechCrunch

by tobiniumu
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中小企業は依然としてビジネス市場で最もサービスが行き届いていないセグメントの1つですが、クラウドベースのサービスの成長(購入とプロビジョニングが容易)が、近年その変化を助けています。 今日、中小企業がオンラインビジネスを運営するのを支援するソフトウェアを構築するヨーロッパからのより有望な新興企業の1つは、これらのサービスを構築する機会とSMEセグメントからの高まる需要の両方をより有効に活用するための資金調達を発表しています。

セントラル、平均的なオンライン中小企業向けのさまざまなバックオフィス機能をカバーするエンタープライズリソースプランニングソフトウェアを開発しているドイツの新興企業は、2,000万ドルのシリーズAを手に入れました。

今日の同社のプラットフォームは、注文と倉庫の管理、梱包、フルフィルメント、会計、販売管理などのサービスをカバーしており、1,000人の顧客の大部分はドイツにいます。YFood、KoRo、Nuなどの直接販売ブランドなどが含まれます。会社とFlyeralarm。

しかし、Xentralの共同創設者兼CEOであるBenedikt Sauter氏は、野心はヨーロッパの他の地域、そして最終的には他の地域にも拡大し、顧客を可能にするより強力なAPIなど、ERPプラットフォームにより多くのサービスを組み込むことであると述べました。より多くのサービスを統合するため(たとえば、企業が自社のサイトだけでなく、Amazon、eBay、ソーシャルプラットフォームなどでも販売している場合)、ビジネスをより広い市場に提供します。

主に、このスタートアップは「顧客が自分のビジネスをより良く運営できるように、より良いエコシステムを構築したい」と語った。

資金はセコイアキャピタルが主導し、ビジョネアクラブ( ベルリンからのB2Bに焦点を当てたVC)また参加しています。

この取引は、この地域で正式に事業を開始して以来、ヨーロッパでの多作で注目を集めるVCの最初の投資であることで注目に値します。 (Sequoiaはこれまで、Graphcore、Klarna、Tessian、Unity、UiPath、n8n、Evervaultなど、ヨーロッパの多くのスタートアップを支援してきましたが、これらの取引はすべて遠くから行われていました。)

アウグスブルクを拠点とするXentralは、2018年からスタートアップとして存在しており、ここでは「スタートアップとして」という言葉が使われています。

Sauterと彼の共同創設者であるClaudiaSauter(彼は人生の共同創設者でもあります:彼女は彼の妻です)は、もともと自分たちのためにサービスの初期のプロトタイプを作成しました。

ペアは独自の事業を営んでいました。2008年に設立したハードウェア会社で、釘、ハンマー、木材ではなく、設計した回路基板と、コンピューターやその他の接続オブジェクトを構築するためのその他のハードウェアを販売していました。 2013年頃、ビジネスが勢いを増し始めたとき、彼らは、実際の製品を構築するためのより多くの時間を確保するために、バックエンドですべてを管理するためのより優れたツールが本当に必要であると判断しました。

しかし、Bene Sauterはプロセスの問題をすぐに発見しました。中小企業は、フロントエンドでのeコマースの管理を支援するShopifyとそのさまざまな競合他社を抱えている可能性がありますが、バックエンドでのプロセスの多くの部分に関しては、実際にはありませんでした。単一の簡単なソリューション(これは8年前、世界のShopifyがこれらの種類のツールにまだ拡張されていなかった時期であったことを思い出してください)。 DIYと技術的な説得力を持っている—ザウターは大学でハードウェアエンジニアリングを学んでいた—彼は自分が使いたいツールを作ろうと決心した。

Sautersはこれらのツールを何年も使用していましたが、アウトバウンドの努力があまりなくても、他のオンラインビジネスからインバウンドの関心を集めてソフトウェアを使用するようになりました。 そのため、Sautersは、ハードウェアの運用を終了し、ソフトウェアに専念することを決定した2017/2018年頃まで、自社のハードウェアビジネスとソフトウェアの販売の両方のバランスを取ることになりました。 そしてそれから、Xentralが誕生しました。 現在、1,000人の顧客に加えて、約65人の従業員がプラットフォームの開発に取り組んでいます。

Xentralの焦点は、オンラインで販売している限り、どのような中小企業であるかに関係なく、実装と使用が簡単なプラットフォームを用意することです。 しかし、それでも、Sauterは、もう1つの一般的なスレッドは、ERPの価値を擁護し、理解しているビジネスに少なくとも1人の人が必要であると指摘しました。 「それは本当に考え方です」と彼は言いました。

その点でのXentralの課題は、他の多くのプレーヤーも同じ市場に目を向けると同時に、より多くのビジネスをテーブルに持ち込み、提供する種類のツールを活用できるかどうかを確認することです。 (中小企業向けのERP構築の同じ一般的なカテゴリの他には、オンライン決済プロバイダーのSage、Netsuite、Acumaticaが含まれます。)ERP全体は 予報 2025年までに495億ドルの市場になること。

セコイアとヨーロッパの新しいパートナーLucianaLixandru — LucianaLixandruとVisionariesのRobertLacherと共にXentralの取締役会に加わっています—しかし、ヨーロッパから、特にヨーロッパの新しい種類のプロバイダーを構築する絶好の機会が残っていると信じていますその地域での機会をターゲットにします。

「Xentralが デファクト 中小企業がオンラインでビジネスを運営するためのプラットフォーム」と彼女はインタビューで述べました。 「ERPは、SAPのような企業や長い実装サイクルなどを思い起こさせるため、少し怖いように聞こえます。 しかし、ここではその逆です。」 彼女は、Xentralを「1つのモジュールから始めて、さらに追加するため、非常にスリムで使いやすい」と説明しています。 中小企業にとって、それは非常に単純でなければなりません。 これはShopifyforERPのようになると思います。」



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